О партизанском маркетинге
Партизанский маркетинг - эффективная и экономически выгодная составляющая маркетинговой стратегии компаний. Благодаря использованию нестандартных рекламных ходов происходит снижение затрат на продвижение товаров и услуг.
Известный маркетолог из США Джей Левинсон (так же известный как автор "ковбоя Мальборо") является автором термина. В 1983 году он выпустил книгу "Готовься, целься, пли!", в которой он обобщил личный маркетинговый опыт и впервые употребил термин "Партизанский маркетинг". Изначально это рассматривалось как инструмен для компаний с ограниченным бюджетом для продвижения своих товаров и услуг, но сегодня им пользуются так же и крупные компании, такие как IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Procter&Gamble, AmericanExpress, Adobe, Nissan. Ниже перечисленны наиболее популярные примеры партизанского маркетинга.
1. Использование электронной подписи в письмах. Обычно письма отправляются с именем, контактным телефоном и названием компании. Но можно сделать подпись маркетинговым инструментом, добавив в нее P.S. с каким-либо предложением вашей компании. Так же можно сделать более развернутой свою подпись, указав область деятельности. Благодаря этим простым действиям улучшается информированность вашей целевой аудитории и расширяется охват потенциальных клиентов.
2. Партнерские каналы Одним из приемов партизанского маркетинга является сотрудничество с бизнесом, ориентированным на вашу целевую аудиторию, но не являющимся конкурентом. Например, один владелец крупной ресторанной сети в США во время каждого открытия ресторана устраивал грандиозный прием с приглашением всех парикмахеров города. Они могли отлично отдохнуть, вкусно поесть и пообщаться, а на своей работе становились уже своеобразными рекламными агентами бизнеса. Таким образом без особых финансовых затрат на рекламу рестораны сети всегда были полны посетителей.
3. Сайты объявлений. В интернете есть много популярных порталов, на которых можно совершенно бесплатно разместить свое объявление. Их посещают ежедневно сотни тысяч посетителей.
4. Начните вести корпоративный блог. Публикуйте в нем полезные советы, экспертные мнения в своей области. Этот прием позволит заоевать доверие пользователей создавая ощущение сотрудничества с профессионалами.
5. Ведите аккаунты в соцсетях. Есть отличный способ продвижения бренда даже при нулевом бюджете - создайте и ведите аккаунт в соцсетях. Если вы будете регулярно размещать материалы интересные и полезные для вашей целевой аудитории, это будет отличным способ привлечь множество потенциальных клиентов.
6. Красивый календарь - полезный аксессуар, который навряд ли выбросит получатель. Если календарь будет размещен в чьем-то офисе, это будет бесплатным пиаром вашей компании.
7. Попутная реклама. К примеру, сотрудники одной из компаний, занимающейся производством и установкой бронированных дверей, по завершению монтажа у заказчика размещали свои рекламные карточки на ручках дверей его соседей. Такая реклама обходилась очень дешево, но позволяла добиться ощутимого эффекта.
8. Праздники. Не забывайте поздравлять парнеров и клиентов с праздниками. Таким образом вы напомните о себе, представив свою компанию в позитивной ситуации.
9. Брендированные футболки. Раздавайте их в качестве призов или в любых других подходящих ситуациях - каждый носящий такую футболку становится вашим бесплатным рекламным агентом. Главное - не забывайте о приятной ткани и привлекательном дизайне.
10. Наклейки для автомобилей. Используя окна своей машины, вы извлечете маркетинговую выгоду даже стоя на светофорах или в пробках.
11. Проводите бесплатные семинары. Один из зоомагазинов решил привлечь потенциальных клиетов и пригласил учеников ближайших школ к себе в магазин на урок природоведения. Каждому ученику сделали подарок - пакетик с водой, живой рыбкой и подробной брошюрой по уходу. В итоге, многие родители приобрели аквариум, корм, аэратор и прочие аксессуары, необходимые в этой ситуации.
12. Документы. Вкладывайте в документы флаеры, визитки и прочие маркетинговые инструменты.
13. Обучайте менеджеров. Порой одной одной фразы хватает, чтобы обеспечить рост продаж. Например, когда посетитель в кафе заказывает кофе, официант спрашивает какой подать десерт. Отказ ничего плохого не значит, но по статистике продажи в кафе возрастают.
14. Конференции. Если ваша специализация - предоставление каких-либо услуг, проведите бесплатную конференцию. Журналисты тоже ищут информацию для своих изданий и вам не понадобятся значительные расходы на рекламу мероприятия в СМИ.
15. Бумажные продавцы. К примеру, была поставлена задача по повышению продаж сумок для ноутбуков. Для этого к ноутбукам прилагались листки с дополнительными сведениями о товаре, повышающие мотивацию для покупки сумки для ноутбука. На распечатанной бумажке было указано – «При падении ноутбука возможны поломки: поломка корпуса (2600 рублей), поломка экрана (5500 рублей), замена клавиатуры (3200 рублей), поломка жесткого диска – не подлежит ремонту. Цена сумки для ноутбука – 1750 рублей с надежной защитой от падений».
16. Причины выбрать вас. Можно распространять "Десять причин выбрать именно вас". Главное - причины должны быть правдивыми, запоминающимися и с оттенком юмора.
17. Благотворительность. Это способ продвижения бренда в медиа. Да и клиенты покупая вашу продукцию или пользуясь услугами теперь знают, что приобщаются к благому делу.
18. Раздача купонов клиентам, в которых они уже не нуждаются. Скорее всего, ваш купон будет отдан другу.
19. Предлагайте сопутсвующие товары. Важно понимать, что товары должны действительно сопутсвовать основным, это помогает значительно увеличить средний чек.
20. Скидка или подарок на группу. Если одному человеку будет интересно ваше предложение, он сам найдет нужное количество человек, рассказывая о вашем предложении своим друзьям.
